2024泰國畜牧及飼料工業(yè)展覽會跑展心得
2024年3月12-14日泰國畜牧及飼料工業(yè)展覽會（VICTAM ASIA）在泰國曼谷成功舉辦。此展會在曼谷 BITEC 場館100-102展館舉行，參展企業(yè)有229家公司，像科潤德、和協(xié)、華麗、這樣的大型企業(yè)都參加了此次展會。
初次跑展我拜訪了很多的企業(yè)。在拜訪的過程中我遇到很多比較意向的企業(yè)。其中一家企業(yè)，雖然他們已經(jīng)定完展會，但是對之前定的展位并不是很滿意。他還告訴我們他們公司每年10月會定展會計(jì)劃，講了他們之后的展會計(jì)劃內(nèi)容。說以后會考慮我們的展位。還有一家企業(yè)是想?yún)⒓幽厦乐薜恼箷?，也是詳?xì)講述了他們產(chǎn)品適合的市場。能在短短幾分鐘的時間就能和企業(yè)之間相互了解。感覺展會真的是一個很好的溝通的平臺，通過簡短的幾分鐘時間就可以建立彼此的信任，方便后續(xù)的溝通。打電話會有距離感，沒辦法很快的就和對方建立聯(lián)系。需要后續(xù)很長的一段時間的溝通，才能建立起信任。所以見面溝通要高效于電話溝通。
初次跑展會還遇到了一些有計(jì)劃想去參展的企業(yè)，當(dāng)時的心情也很激動，能在跑展的過程中遇到準(zhǔn)客戶真的很開心。也更促進(jìn)了我跑展的積極性。在展會中能集中的收集到很多的客戶信息，并且很快就能了解到客戶的需求和計(jì)劃。遠(yuǎn)比在公司自己開發(fā)客戶，需要打好多的電話才能挖掘一個有效的客戶資源，要快很多倍。所以我覺得跑展收集的客戶信息要比在公司開發(fā)客戶信息要高效很多倍。以后一定要珍惜每次跑展的機(jī)會。
跑展結(jié)束后，我進(jìn)行了回訪和跟進(jìn)。在跟進(jìn)意向客戶的過程中,因?yàn)橐娒嬷笤诹臅杏X更信任。也希望能在接下來的跟進(jìn)中得到好的結(jié)果。
這次跑展讓我學(xué)到了很多東西，我了解了展會現(xiàn)場的布局，展會現(xiàn)場的光地和標(biāo)攤?cè)绾纬尸F(xiàn)的，展位是按前小后大的順序排列的。學(xué)會了怎樣和客戶溝通，盡量咨詢更多有效的客戶信息和學(xué)會記錄客戶重點(diǎn)信息。也為我今后跑國內(nèi)展會提供了一些有效的經(jīng)驗(yàn)。對我來說這是一個很難忘的經(jīng)歷。
作者：劉穎
